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魏家F4 合體打造頂新霸業

作者:熊毅晰/出處:天下雜誌第487期

謹守客家人的家庭價值

魏應交說,儘管父親較早離開他們,但嚴格的父親其實留給他寶貴的資產,是客家人注重家庭的價值觀。四兄弟四妯娌早期在天津時,一起住在格陵園,以致他至今仍不菸不酒。

魏應交主要負責地產開發,目前手上共有約八個項目。例如去年中以一○一.六億元刷新工業區土地拍賣新高價,買下味全在三重的老廠,目前已請日本六本木之丘森大樓(Mori)的規劃設計團隊進行。今年九月,魏應交標下位於敦化南路上的中華票券金融大樓,未來將結合周邊的都更土地,興建高級住宅區。

魏應交分享的經營哲學,就是要物超所值,「不論是三.八元泡麵,或一坪二百萬的房子,原則就是創造物超所值。想我的銷售點和顧客的利益點,交點在哪裡?」一碗泡麵的價格,是中國大陸時薪的一半,這是庶民經濟學;一坪兩百萬敦化南路房地產,是以價值取勝。

頂新回台地產事業的第一樁大手筆,是二○○九年頂新陸續買進台北一○一國際金融大樓的股權,目前已是持有一○一超過三七%、最大單一民間股東。

事實上,當年外界並不看好頂新買下一○一,稱其距離賺錢仍遙遙無期。沒想到在魏應交的銳意改造,加上陸客潮的湧入,已轉虧為盈,獲利也從兩年前頂新買入時虧九億元,到今年預估賺四.五億元。

一○一的獲利,展現魏應交的營運能力。魏應交以八十九樓的觀光客拍照服務為例指出,在那裡拍一張照片為二五○元,過去一天進帳約三萬元,經過魏應交實際走過一趟,將動線更改後,一樣的收費標準,現在一天進帳高達四十萬元。

精明財務家 魏應充

或許是因為財務出身,魏家老三魏應充和其他兄弟相較起來,個性也顯得沉穩。

看似內斂的魏應充,經營管理也較「慢熱」。魏應充目前掌管的味全,頂新在一九九八年買下時,隨即造成頂新現金流量出現大缺口,隔年甚至差點拖累素有康師傅「印鈔機」之稱的泡麵本業。

為了解決本業狀況優良,但因現金流失衡的「藍色倒閉」危機,據一位已離職的頂新高階主管表示,魏家四兄弟先是找了美國最大的玉米濃湯業者康寶,在康寶要求下,進入頂新進行財務調查,結果經過數月,康寶卻又打退堂鼓。

此時,魏家兄弟找上統一集團。統一這時也要求要對康師傅進行財務調查,但魏家兄弟擔憂接下去不知又要拖到何時,因此拒絕了統一的要求。

就在這時,日本三洋食品出現。因為對魏家兄弟的本業經營甚表信心,三洋以總金額約一.四三億美元,買下康師傅三三%股權,頂新因此度過難關。

有趣的是,味全在魏應充的帶領下全力變革後,二○一○年當年味全的每股稅後純益高達三.二三元,不僅刷新歷史新高紀錄,並首度超越國內食品業龍頭統一。

積極充實財務素養

國內某投顧分析師表示,味全能夠轉虧為盈的關鍵,還是源於康師傅的集團整合效益與資源共享。他以二○○九年康師傅將杭州冷藏事業售予味全為例指出,康師傅等於用自己退出冷藏產品線,來換取味全可以立足中國的門票。

魏應充在經營管理上,也不斷學習。為了對已有一甲子年紀的味全進行組織再造,魏應充前幾年更積極充實自己的組織與財務管理素養。例如,在宏碁創辦人施振榮舉辦的標竿學院講座,經常看到魏應充,一身樸素地默默隱身於學員隊伍當中。

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