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年終40個月!lativ:要做就做第一名

作者:盧昭燕/天下雜誌 475期/201106

一件一六八元的Polo衫廣告,顏色鮮豔的在各地放送,lativ是台灣第一個網路原生服飾品牌,成立四年,去年營收已突破十五億,三十六歲的張偉強如何以Uniqlo為師,闖出成衣新江山?

最近,從Yahoo﹗首頁、Youtube到雜誌、公車,甚至電視,都看到色彩鮮明,一件一六八元的Polo衫廣告。 

它是lativ,台灣第一個網路原生服飾品牌,以平價、高品質的休閒服飾竄紅,成立四年,去年營收已突破十五億。

打造lativ,改變大家對服飾業想像的是才三十六歲的張偉強。但是張偉強沒有強大集團做後盾,靠著網路低開店成本,創業至今全都是自有資金。

張偉強沒有紡織業背景,卻對品質異常嚴格。「多少會有少數的不良品,美國品牌有寬容的空間,lativ說一就是一,」聚陽副總兼發言人王泰昌說。

張偉強能有今日的成績,新科技給了他機會,也讓他在挫折中鍛鍊快速學習能力。

桃園八德長大的張偉強,十多年前從中壢市的清雲科大電子科畢業。當時Netscape在美國剛成立兩年,網路時代才剛開始,台灣入口網站奇摩Kimo都尚未出現。

當完兵後,張偉強大膽創立米格多媒體公司,幫企業架設網站與操作網路行銷。「大學學的跟電腦有關,那時候開始,有一台電腦就可以接案子,寫程式,給我們白手起家的人很大機會,」張偉強說。

從大廣告公司手中搶下客戶

但張偉強家人卻不支持。張偉強創業前兩年都沒領薪水,接案收入全投在公司,兩年後才領了第一份薪水一萬元。張偉強父親是工廠警衛,母親是家管,看到兒子有一餐沒一餐度日,追求穩定的兩老,一直催促張偉強去當公務員。張偉強不改創業決心。

當時,張偉強常常觀察國外網站設計,回過頭來服務台灣企業。華碩就曾是米格的客戶。

最讓張偉強感到驕傲的是,他十個人的小公司,從某大型廣告公司手中搶下台北101大樓第一代的網站與導覽系統案。「後來我就習慣,要做就要拿第一名,」張偉強說,「我創業過程很多都是靠學習、模仿來的,但我都會拿第一名來比,然後問我自己要怎麼做到跟它一樣。」

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